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下游客戶用戶習慣逐步向遠程辦公偏向，新興視頻會議逐步替代傳統視頻會議形式。下游客戶方面，根據頭豹研究院數據，目前我國正處于傳統視頻會議向新興視頻會議迭代過程中。2020年疫情以來，遠程辦公使得我國中小企業相關需求得到快速釋放，后疫情時期，疫情導致的客戶使用習慣及粘性，疊加企業營運成本及租金成本的持續降低，使得視頻會議在向新興視頻會議模式轉變，預計2022年開始新興視頻會議占比將逐步高于傳統視頻會議，新興視頻會議形式將帶動行業發生變革。產業鏈方面，視頻會議解決方案上游由硬件制造商及云與專線傳輸供應商構成，中游以視頻會議服務商為主體，下游涵蓋各應用場景。云會議市場格局各發所長。1H21，根據IDC相關數據，小魚易連、齊心好視通、會暢通訊、全時、華為云會議位分列我國云視頻會議市場前五名。云會議市場不同于硬件視頻會議市場，隨著服務商能力的快速提升，市場準入門檻正在提高，市場的集中度將趨于集中，技術、資金、生態、品牌等綜合能力將決定未來的市場格局。目前相關企業主要面臨客戶開拓、品牌培養拓展等內外部因素制約，市場競爭較激烈。廠商份額來看，硬件視頻會議市場集中度依然較高。根據IDC數據，華為、蘇州科達、不封號電銷卡通訊、Poly、小魚易連依然占據市場前第五名的位置。
