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引導(dǎo)進入銷售管理情境
將學(xué)生引入一定的問題情境。讓學(xué)生的學(xué)習(xí)小組以公司或銷售部門形式探討問題,以銷售主管的角色進行角色扮演等,將學(xué)生引入問題情境。問題和任務(wù)設(shè)計由易到難,建構(gòu)學(xué)習(xí)支架,引導(dǎo)學(xué)生思考和討論漸入佳境。由老師設(shè)計的問題引導(dǎo)學(xué)生進入銷售管理各個任務(wù)的學(xué)習(xí)實踐中,學(xué)生再根據(jù)學(xué)習(xí)和實踐思考提出問題,變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)。如“銷售成本控制”,先讓學(xué)生就銷售成本的構(gòu)成進行頭腦風(fēng)暴討論,由此認識銷售成本的基本構(gòu)成,然后計算某項銷售工作的銷售成本,再思考如何進行成本控制,提出成本控制中會遇到什么問題,怎么解決問題,以一系列的支架式問題設(shè)計逐步引導(dǎo)學(xué)生進入銷售情境。
(三)獨立探索銷售管理問題
讓學(xué)生獨立探索銷售管理問題。探索開始時先由教師啟發(fā)引導(dǎo),然后讓學(xué)生自己分析;探索過程中教師要適時提示,幫助學(xué)生沿概念框架逐步攀升。先通過預(yù)習(xí)課本及教師對要點的講述,啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生,提出問題讓學(xué)生分析討論,獨立思考探索,討論過程中適時總結(jié)評價引導(dǎo),幫助學(xué)生沿概念框架逐步攀升,通過一個個階段性任務(wù)的完成,最終完成總?cè)蝿?wù)。探索問題過程中,更多通過啟發(fā)引導(dǎo)讓學(xué)生解決問題,而不是老師直接提供參考答案。
(四)銷售管理的協(xié)作學(xué)習(xí)
個人學(xué)習(xí)與小組協(xié)作、討論相結(jié)合。教學(xué)過程中利用云班課APP、微信群等網(wǎng)絡(luò)工具發(fā)布課程知識信息、調(diào)查和問題,學(xué)生可通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行個人學(xué)習(xí)、小組協(xié)作、討論、師生互動、完成作業(yè)、提出問題等,網(wǎng)絡(luò)平臺的利用,大大提升了協(xié)作學(xué)習(xí)的效率、興趣和學(xué)習(xí)的交互性,使協(xié)作學(xué)習(xí)更易于操作。
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