廣州電銷(xiāo)語(yǔ)音卡套餐

廣州電銷(xiāo)語(yǔ)音卡套餐

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使用電銷(xiāo)卡的電銷(xiāo)人員想要真正的避免電銷(xiāo)卡被封號(hào)問(wèn)題，電話(huà)銷(xiāo)售的時(shí)候建議使用正規(guī)的電話(huà)銷(xiāo)售卡，而不是三大運(yùn)營(yíng)商推出的普通手機(jī)卡。

電銷(xiāo)卡之所以不會(huì)被封號(hào)，是由于運(yùn)營(yíng)該手機(jī)卡通訊運(yùn)營(yíng)商是虛擬運(yùn)營(yíng)商，他們和移動(dòng)、聯(lián)通、電信，一樣有權(quán)利管理自己所運(yùn)營(yíng)電話(huà)卡。虛擬運(yùn)營(yíng)商被國(guó)家工信部門(mén)監(jiān)管力度比較小，所以他們推出企業(yè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中白名單電銷(xiāo)卡。你所使用的電話(huà)銷(xiāo)售卡被虛擬通訊運(yùn)營(yíng)商加入白名單之后，你就不用擔(dān)心高頻呼叫被封號(hào)，而且你還可以享受到專(zhuān)業(yè)服務(wù)!

　　一、銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么?

　　答案：自己

　　1、世界汽車(chē)銷(xiāo)售人喬·吉拉德說(shuō)：“我賣(mài)的不是我的雪佛蘭汽車(chē)，我賣(mài)的是我自己”;

　　2、販賣(mài)任何產(chǎn)品之前首先販賣(mài)的是你自己;

　　3、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁:銷(xiāo)售人員本身;

　　4、面對(duì)面銷(xiāo)售過(guò)程中，假如客戶(hù)不接受你這個(gè)人，他還會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎?

　　5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是的，產(chǎn)品是的，服務(wù)是的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽(tīng)你講的話(huà)更像是外行，那么，一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)根本就不會(huì)愿意跟你談下去。你的業(yè)績(jī)會(huì)好嗎?

　　6、你要讓自己看起來(lái)更像一個(gè)好的產(chǎn)品。

　　7、為成功而打扮，為勝利而穿著。

　　銷(xiāo)售人員在形象上的投資，是銷(xiāo)售人員重要的投資。

　　二、銷(xiāo)售過(guò)程中售的是什么?

　　答案：觀(guān)念。

　　1、賣(mài)自己想賣(mài)的比較容易，還是賣(mài)顧客想買(mǎi)的比較容易呢?

　　2、是改變顧客的觀(guān)念容易，還是去配合顧客的觀(guān)念容易呢?、

　　3、所以，在向客戶(hù)推銷(xiāo)你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀(guān)念，再去配合它。

　　4、如果顧客的購(gòu)買(mǎi)觀(guān)念跟我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀(guān)念有沖突，那就先改變顧客的觀(guān)念，然后再銷(xiāo)售。

　　5、是客戶(hù)掏錢(qián)買(mǎi)他想買(mǎi)的東西，而不是你掏錢(qián);我們的工作是協(xié)助客戶(hù)買(mǎi)到他認(rèn)為適合的。

　　三、買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中買(mǎi)的是什么?

　　答案：感覺(jué)

　　1、人們買(mǎi)不買(mǎi)某一件東西通常有一個(gè)決定性的力量在支配，那就是感覺(jué)。

　　2、感覺(jué)是一種看不見(jiàn)、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素。

　　3、它是一種人和人、人和環(huán)境互動(dòng)的綜合體。

　　4、假如你看到一套高檔西裝，價(jià)錢(qián)、款式、布料各方面都不錯(cuò)，你很滿(mǎn)意。可是銷(xiāo)售員跟你交談時(shí)不尊重你，讓你感覺(jué)很不舒服，你會(huì)購(gòu)買(mǎi)嗎?

　　假如同一套衣服在菜市場(chǎng)屠戶(hù)旁邊的地?cái)偵希銜?huì)購(gòu)買(mǎi)嗎?不會(huì)，因?yàn)槟愕母杏X(jué)不對(duì)。

　　5、企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)、肢體動(dòng)作都會(huì)影響顧客的感覺(jué)。

　　6、在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中能為顧客營(yíng)造一個(gè)好的感覺(jué)，那么，你就找到了打開(kāi)客戶(hù)錢(qián)包“鑰匙”。

　　四、買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賣(mài)的是什么?

　　答案：好處

　　好處就是能給對(duì)方帶來(lái)什么快樂(lè)跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。

　　1、客戶(hù)永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品本身而購(gòu)買(mǎi)，客戶(hù)買(mǎi)的是通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來(lái)的好處。

　　2、二流的銷(xiāo)售人員販賣(mài)產(chǎn)品(成份)，的銷(xiāo)售人員賣(mài)結(jié)果(好處)。

　　3、對(duì)顧客來(lái)講，顧客只有明白產(chǎn)品會(huì)給自己帶來(lái)什么好處，避免什么麻煩才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

　　所以，的銷(xiāo)售人員不會(huì)把焦點(diǎn)放在自己能獲得多少好處上，而是會(huì)放在客戶(hù)會(huì)獲得的好處上，

　　4、當(dāng)顧客通過(guò)我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實(shí)的利益時(shí)，顧客就會(huì)把錢(qián)放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說(shuō):謝謝!

　　五、面對(duì)面銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)心中在思考什么?

　　答案：面對(duì)面銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)心中永恒不變的六大問(wèn)句?

　　1、你是誰(shuí)?

　　2、你要跟我談什么?

　　3、你談的事情對(duì)我有什么好處?

　　4、如何證明你講的是事實(shí)?

　　5、為什么我要跟你買(mǎi)?

　　6、為什么我要現(xiàn)在跟你買(mǎi)?

這六大問(wèn)題顧客不一定問(wèn)出來(lái)，但他潛意識(shí)里會(huì)這樣想。